谷歌中国突围

   谷歌正式进军中国近两年，尽管本地化初见成效，但在中文搜索引擎市场与百度的竞争仍然明显落在下风。据北京正望咨询发布的《2007年CIC中国搜索引擎市场调查报告》显示，按照首选搜索引擎用户比例数定义的京沪穗三地用户市场份额，百度为69.5％，Google/谷歌为23.0％，雅虎(含3721)和搜狗则分别为2.3％和1.8％。百度的市场份额分别比一年前(2006年9月份)和半年前(2007年3月份)增长了7.6和0.5个百分点，Google/谷歌的市场份额比一年前下降了1.1个百分点，但比半年前增加了1.4个百分点，Google/谷歌已经触底反弹。

   对于搜索引擎来说，流量即意味着市场占有率。谷歌在正式进军中国市场之后，力推本地化，积极争取缩小与百度的市场差距。一方面与国内一些重要网站、网络服务商结盟，如新浪、金山、265、天涯等；二是战略投资国内用户群体众多的网络服务，如战略投资迅雷；三是积极开发各种中文产品，如谷歌拼音输入法、中文热榜和网址导航等等。这些努力已经得到了市场广大用户的认可，在2007年CIC中国搜索引擎市场调查中，当被问及是否注意到Google/谷歌2007年以来的变化时，有58.5％的Google/谷歌用户或23.2％的全部搜索引擎用户表示注意到了Google/谷歌的变化，其中有三分之二（65.3％）对此作出了积极的评价。可是相比之下，谷歌与百度的差距并没有缩小，仍然在拉大。谷歌在坚持本地化的策略之下，还必须适应中国市场，另辟蹊径，去赢取更大的市场份额。

   谷歌已经注意到了网吧市场，网吧已经成为了谷歌的新型合作伙伴。网吧的首页和工具条上都会出现谷歌的标志，相应地会给谷歌带去流量。谷歌对网吧市场的关注，表明谷歌注意到网吧作为中国互联网市场的特色之一。由于我国PC拥有量远落后于美国等西方国家，网吧作为网民主要上网地点的比例逐年在上升，我国网民在网吧上网的比例偏高。据CNNIC 第20次中国互联网络发展状况统计报告显示，超过1/3（37.2％）的网民表示经常去网吧上网，比2006年12月的32.3％高了5个百分点，第一次超过网民在工作单位上网的比例而成为第二大上网场所。

中国网民上网地点图

   谷歌能够注意到网吧作为中国网民主要上网地点在一定程度上反映了其本地化程度的深入，这是对网民行为途径的一种把握，能够有效地促进其改进产品和服务。李开复就曾经透露，谷歌中国的众多工程师经常去一些二三级城市去调研，调研场所包括网吧等。这可见谷歌在中国网吧市场的投入，借助网吧打一个翻身仗的意图由来已久，同时也是经过充分调查的。

网吧能给谷歌带去什么？

   网吧在中国取得了巨大成功，很多国内外的IT巨头以前忽视了中国网吧这一巨大市场，但近两年来纷纷发力，角逐这一市场。但过去这些IT巨头都集中在软硬件、网游、网络影视厂商，谷歌在网吧市场的发力，标志着基础互联网应用服务提供商也开始投身网吧市场。网吧能够给谷歌带去什么？

   首先是巨大的流量。据有关部门统计，我国现有经政府许可后依法设立的网吧已经有11万多家，每家所拥有的电脑数量少则几十台，多则几百台。按照每家网吧平均PC保有量在60台来计算的话，也有近700万台的电脑保有量。假设700万台电脑都是以谷歌作为默认搜索引擎，以谷歌网址导航为电脑首页，安装上谷歌拼音输入法，这能够给谷歌带去多大的流量可想而知了。在这一点上，谷歌的最大竞争对手百度早就尝过甜头了，2005年将当时几乎占领了中国大大小小网吧电脑首页的导航网站Hao123收入麾下，为其吸引了巨大的流量。当时网吧使用Hao123作为首页是完全从使用方便角度出发，而且当时网址导航在国内的竞争还很小，如今Hao123的替代网址导航很多，谷歌的网址导航就是其中之一。谷歌完全可以凭借市场的商业运作，与网吧成为合作伙伴，让网吧的电脑上出现谷歌的影子，从而获得巨大的流量。